作为集团的效益煤种，洗末煤销量能否顺利完成，直接关系到集团的整体效益。装备制造集团运销分公司紧紧围绕全年目标任务，拓市场、稳用户、增销量，融入业务抓监督，通过监督洗末煤合同、发运、资金、用户等环节，推动洗末煤销售持续稳定顺畅。
统筹安排发运。该公司纪检机构全过程监督销售部门实施精细化管理，细化分解销售计划，紧盯用户货款办理，认真抓好监测调节，做到以日保旬、以旬保月，以月保年。一方面，严格执行计划发运管理制度，坚持统筹安排发运，以淡季发运作为旺季发运依据，按照先终端、后贸易顺序依次发运，确保发运工作公开透明、公平公正；另一方面，在发运过程中，主动做好痕迹资料留存。每月底用户以盖章或签字书面需求函形式确认次月冶金煤需求，相关业务人员负责各自对接用户需求函留存。排车人员根据需求函每旬编制销售计划，并建立销售台账。
强化货款清收。该公司纪检机构紧盯洗末煤销售过程中的财务结算、发票开具、铁路运费发票领取等情况，监督相关部门及时寄送发票，安排专人定期与次月结算用户沟通解决资金申报、票据挂账、支付关键时间节点等重点问题，确保货款全额结清。
拓展销售渠道。终端钢厂是洗末煤直接使用单位，需求稳定、抗风险能力强。本着打基础、利长远、先终端、后贸易的原则，该公司纪检机构督促销售部门持续优化用户结构，提高市场占有率，平衡煤炭价格波动带来的市场风险。1—9月份，洗末煤销售累计完成660.59万吨，较年度序时任务超69.17万吨，洗末煤终端用户发运占比92.55%，终端用户在均衡稳定发运上，发挥了“压舱石”和“稳定器”作用。同时大客户培育取得显著成效，日照钢铁集团、宝武钢铁集团及河钢集团发运占到总发运量41%。
稳定合作关系。该公司纪检机构监督销售部门一方面始终秉承“以客户为中心”的营销理念，时刻关注下游用户原料库存和生产情况，精准高效组织外运，最大限度保障用户正常生产经营秩序；另一方面积极主动走访用户调研市场，提升精准服务能力。今年以来，他们先后走访了安阳钢、重钢、陕钢等终端用户，阐释公司销售理念，听取用户意见建议，动态掌握用户库存、日耗、用煤配比情况和可用天数，持续为集团公司效益煤销售夯基固本。截至9月底，成功开发龙江钢铁、重庆钢铁、德龙钢铁等9家冶金煤终端用户，冶金煤“朋友圈”进一步扩大，企业抵御市场风险能力进一步增强。
